กังวลเกี่ยวกับค่าบัตรเครดิตที่เพิ่มขึ้น?

การศึกษาใหม่ชี้ไปที่วิธีหนึ่งในการลดการใช้จ่ายของคุณ: อย่าซื้อสินค้าในขณะที่หิว

การทดลองแนะนำว่าความหิวโหยอาจผลักดันให้ผู้คนซื้อมากกว่าที่พวกเขาต้องการเมื่อเต็มและรวมถึงรายการที่ไม่ใช่อาหาร

“ฉันคิดว่าผู้บริโภคควรตระหนักถึงสิ่งนี้ – พวกเขาอาจใช้จ่ายเงินออนไลน์มากขึ้นหรือในร้านค้าหากพวกเขาหิวในขณะที่ซื้อของ” Alison Jing Xu ผู้ช่วยหัวหน้าฝ่ายการตลาดของ University of Minnesota กล่าว มินนิอา “ถ้าคุณหิวให้คิดสองครั้ง”

 

เธอบอกว่าความหิวดูเหมือนจะผลักดันให้ผู้คนซื้ออาหาร แต่การขับเคลื่อนทางชีวภาพนั้นอาจ “ทะลักและทำให้ผู้บริโภคเข้าสู่โหมดที่ต้องการสิ่งต่าง ๆ โดยทั่วไป”

“ ความคิดของเราเกิดขึ้นจากความหิวโหยและอาหาร แต่เมื่อความคิดเหล่านั้นอยู่ในใจเราพวกเขาก็จะนำการตัดสินใจของเราในโดเมนที่ไม่ใช่อาหาร” Xu ให้เหตุผล

Xu พร้อมด้วยเพื่อนร่วมงาน Norbert Schwarz และ Robert Wyer Jr. ตีพิมพ์ผลการวิจัยในสัปดาห์นี้ใน กระบวนการของ National Academy of Sciences

จากการวิจัยพบว่าความหิวทำให้คนใช้เวลาและเงินในการซื้ออาหารมากขึ้น งานวิจัยอื่น ๆ เสนอว่าความหิวช่วยกระตุ้นผู้ชายให้ผู้หญิงที่หนักขึ้น – ทฤษฎีที่ว่าผู้หญิงที่หนักกว่าอาจส่งสัญญาณการเข้าถึงอาหารมากขึ้น

แต่ความโลภที่ผู้หิวกระหายสามารถกระตุ้นให้คนทั่วไปปรารถนาที่จะบริโภคโดยทั่วไปไม่ว่าจะเป็นโดนัทหรือดีวีดี

เพื่อหาคำตอบทีมของ Xu ทำการทดลองห้าครั้งโดยมีผู้เข้าร่วมการทดลองประมาณ 76 คน

กลุ่มแรกเริ่มเล่นเกมคำศัพท์ซึ่งพวกเขาจะถูกขอให้จำและจดจำคำศัพท์หรือภาพคำศัพท์ที่ไม่จริง ผู้ที่รายงานความหิวโหยในระหว่างการทดสอบมีแนวโน้มที่จะระบุคำจริงได้อย่างถูกต้องเมื่อพวกเขาเกี่ยวข้องกับหัวข้อความหิว (เช่น “ความหิว” “อดอยาก” “หิวโหย” “เจริญอาหาร” และ “ข้าวยากหมากแพง”) หรือรูปแบบการได้มา (เช่น “ต้องการ” “ขอรับ” และ “ได้รับ”)

กลุ่มที่สองได้รับการสำรวจเพื่อวัดความต้องการทั้งอาหารและรายการที่ไม่ใช่อาหารในขณะที่เข้าไปในร้านกาแฟเพื่อรับประทานอาหารและหลังจากรับประทานอาหารอีกครั้ง ผลลัพธ์: ทั้งหมดบ่งบอกถึงความปรารถนาที่มากขึ้นสำหรับทั้งอาหาร และ รายการอาหารที่ไม่ใช่อาหารก่อนที่พวกเขาจะกินมากกว่าหลัง

กลุ่มที่สามถูกถามว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับคลิปเครื่องผูกสำนักงานที่เฉพาะเจาะจงและจำนวนที่พวกเขาต้องการให้ทดลองใช้ฟรี นักวิจัยพบว่าในขณะที่ความหิวดูเหมือนจะไม่ส่งผลกระทบต่อจำนวนคนที่ชอบหรือไม่ชอบคลิป

กลุ่มที่สี่เข้ามามีส่วนร่วมในการทดสอบคลิปเครื่องผูกเดียวกัน แต่ก็บอกว่าอย่ากินเป็นเวลาสี่ชั่วโมงก่อนที่จะถูกนำเสนอด้วยเค้ก บางคนบอกให้กินเค้กในขณะที่คนอื่นไม่ได้ ผู้ที่กินขอคลิปยึดประสานน้อยกว่าคนที่ไม่มีเค้กในการทดสอบ

เป็นการทดลองครั้งที่ห้าที่ดำเนินการในเงื่อนไข “โลกแห่งความจริง” ซึ่งดูเหมือนจะเป็นข้อตกลง นักวิจัยถามผู้ซื้อในห้างสรรพสินค้าที่เกิดขึ้นจริงว่าพวกเขาหิวมากแค่ไหนเมื่อผู้ซื้อออกจากร้าน (ซึ่งขายสินค้าที่ไม่ใช่อาหารเป็นส่วนใหญ่) การสแกนใบเสร็จรับเงินของผู้ซื้อแสดงให้เห็นว่าผู้ที่หิวโหยได้ซื้อรายการที่ไม่ใช่อาหารมากขึ้น – แม้หลังจากที่บัญชีสำหรับอารมณ์ทั่วไปของพวกเขาและเวลาเท่าไหร่ที่พวกเขาใช้เวลาช้อปปิ้ง

ในขณะที่การศึกษาไม่สามารถพิสูจน์สาเหตุและผลกระทบได้ “นี่เป็นครั้งแรกที่มีการแสดงให้เห็นว่าความหิวสามารถส่งผลต่อการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร” Xu กล่าว

Edward Abramson ศาสตราจารย์กิตติคุณด้านจิตวิทยาที่ California State University ใน Chico เรียกว่าการศึกษา “ที่น่าสนใจ”

“ความหิวเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับฮอร์โมนและสมอง” เขากล่าว “ดังนั้นจึงไม่จำเป็นที่จะต้องเข้าใจความรู้สึกของการค้นพบนี้อย่างง่ายดาย แต่มันเกิดขึ้นกับฉันว่าสิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการรบกวนความหิวด้วยการควบคุมแรงกระตุ้นและโดยที่ฉันหมายความว่าขอบเขตที่คุณหิวอาจเบี่ยงเบนความสนใจของคุณ การรับรู้ถึงสิ่งที่คุณควรซื้อหรือไม่ควรซื้อหรืองบประมาณของคุณคืออะไร

“ การคิดแบบมีเหตุผลปกติของเราตามปกติจะ จำกัด ว่าเราจะรับสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร” เขากล่าว“ เพราะเราไม่มีเงินหรือบางทีเราไม่ต้องการที่จะปรากฏตัวโลภ แต่ด้วยความหิวบางทีบางส่วนก็หายไป หน้าต่าง.”